Nieuwe inkomstenbronnen binnen het bestaande bedrijf

Veel ondernemers kijken verder dan hun bestaande producten en diensten. Een aanvullende inkomstenbron kan helpen om minder afhankelijk te worden van één markt, klantgroep of seizoen. Denk aan een restaurant dat naast de reguliere horeca ook catering aanbiedt, of een adviesbureau dat een abonnementsdienst ontwikkelt.

Het voordeel is dat ondernemers vaak gebruik kunnen maken van bestaande kennis, klanten en bedrijfsmiddelen. Tegelijkertijd vraagt iedere uitbreiding om een goede voorbereiding.

Extra omzet betekent niet automatisch extra winst

Een nieuwe activiteit brengt ook kosten en risico’s met zich mee. Er kan extra personeel nodig zijn, de voorraad neemt toe of er moet worden geïnvesteerd in apparatuur en marketing. Daardoor kan de omzet stijgen terwijl de winst nauwelijks verbetert.

Het is daarom verstandig om vooraf de verwachte omzet, directe kosten en aanvullende vaste lasten in kaart te brengen. Zo wordt zichtbaar welke bijdrage de nieuwe activiteit daadwerkelijk levert aan het bedrijfsresultaat.

De gevolgen voor de liquiditeit

Naast de winstgevendheid is de liquiditeit belangrijk. Een uitbreiding kan bijvoorbeeld betekenen dat leveranciers eerder betaald moeten worden dan klanten hun facturen voldoen. Ook kan een investering de beschikbare financiële buffer verkleinen.

Een liquiditeitsprognose laat zien hoeveel geld nodig is om de nieuwe activiteit op te starten en de eerste maanden te financieren.

Eerst rekenen, dan uitbreiden

Een goed financieel plan maakt duidelijk welke omzet nodig is om de uitbreiding rendabel te maken, welke investeringen noodzakelijk zijn en hoe de onderneming deze kan financieren. Daarmee kan de ondernemer beoordelen of een tweede inkomstenbron werkelijk bijdraagt aan een sterker bedrijf.